Как и кому можно выгодно продать бизнес


Продажа бизнеса, как и любого другого актива, сопряжена с множеством нюансов – нужно знать, кому можно продать бизнес, как продать бизнес тому или иному покупателю, каковы особенности продажи в том или ином случае.

Знание этих нюансов поможет не только ускорить и облегчить процесс продажи, но и получить максимальную прибыль.
Содержание статьи:Про самостоятельную продажу малого бизнесаКак продать бизнес клиентуКак продать бизнес промышленникуКак продать бизнес инвестиционной компанииКак продать бизнес корпорацииПродажа бизнеса иностранным покупателям
Про самостоятельную продажу малого бизнеса
Если речь идет о продаже достаточно крупного бизнеса, без помощи квалифицированных юристов не обойтись, но малое предприятие, будь то магазин, кафе, салон красоты или, скажем, небольшое производство можно продать и самостоятельно.
Главное – найти подходящего покупателя, и том как это сделать и где искать, мы расскажем ниже.
Как продать бизнес клиенту
Продажа бизнеса клиенту – один из простейших вариантов быстро и выгодно продать бизнес. Причем клиент необязательно должен быть именно вашим – бизнес вполне можно продать и клиенту конкурента. Продажа бизнеса клиенту лучше всего подойдет компаниям, которые являются средним звеном между производителем и продавцом.
К примеру, если ваша компания специализируется на поставках мяса, то ее потенциальными покупателями являются крупные мясные магазины – ваш бизнес поможет им расшириться и стать еще более самодостаточными, закупая продукт непосредственно у производителя.
Как продать бизнес промышленнику
Чтобы понять, как продать бизнес промышленнику, то есть покупателю, которому ваше предприятие требуется для замыкания его собственной технологической цепочки, достаточно обратить внимание на предприятия, работающие в той же сфере, что и реализуемый бизнес. То есть ситуация обратная продаже бизнеса клиенту.
Так, если продать планируется мясной магазин, следует провести переговоры с крупными фермерскими хозяйствами и поставщиками.
Зачастую бизнес удается продать заинтересованным лицам на этом этапе, так что не торопитесь подавать объявление о продаже.

Как продать бизнес инвестиционной компании
Еще одним потенциальным покупателем бизнеса являются инвестиционные компании. Такие компании отдают предпочтение либо недооцененным активам, что позволяет собственнику завершить сделку относительно быстро, уступив в цене – этот вариант подходит тем владельцам активов, которым срочно нужны деньги.
Кроме того, инвесторов интересует отлаженный, устойчивый и полностью самодостаточный бизнес, которому требуется лишь дополнительный оборотный капитал, либо бизнес, имеющий в собственности какие-либо уникальные технологии и иные инновации.
Как продать бизнес корпорации
Продажа бизнеса корпорации, с одной стороны, является одним из лучших вариантов, а с другой – сопряжена с различными сложностями, поскольку корпоративные покупатели, как правило, не скупятся, но досконально проверяют всю бухгалтерскую отчетность, требуют справки из банков о задолженностях, поднимают бумаги об аренде помещений и так далее.
Иногда даже корпорации предпочитают прислать собственных аудиторов, а о количестве юристов, которые будут работать со сделкой и вовсе можно умолчать.
В большинстве случаев для продажи бизнеса корпорации рекламы не требуется – корпорации сами находят интересные для себя предприятия, руководствуясь долгосрочными планами развития.
Продажа бизнеса иностранным покупателям
В последние годы иностранные покупатели активно интересуются различными бизнес-проектами в России, что позволяет рассматривать их в качестве потенциальных покупателей бизнеса.
Чтобы продать бизнес иностранцам, достаточно следовать тем же правилам, что и в остальных случаях – в конечном итоге это та же продажа бизнеса корпорации, инвестору, промышленнику и т. д.
Стоит помнить лишь, что многие виды бизнеса могут быть проданы всем представленным типам покупателей, но на разных условиях по разной цене.


Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector